Glosario

28 términos

• SAFE

  Simple Agreement for Future EquityInversión

  Instrumento de inversión temprana donde el inversionista entrega dinero hoy a cambio de acciones en la próxima ronda. No fija valoración, sino un techo (cap) y un descuento.

  Ejemplo: Un ángel invierte USD $50.000 vía SAFE con cap de USD $3M y 20% de descuento.

• Nota convertible

  Inversión

  Deuda que se convierte en acciones en la siguiente ronda. Como deuda, tiene tasa de interés y fecha de vencimiento, a diferencia del SAFE.

• Valuation cap

  Inversión

  Techo de valoración pactado en un SAFE o nota convertible. Protege al inversionista temprano: si la empresa vale más en la ronda, él convierte como si valiera el cap.

• Vesting

  Legal

  Mecanismo por el cual las acciones de un fundador o empleado se 'ganan' progresivamente en el tiempo, en lugar de entregarse todas de una vez.

  Ejemplo: Vesting de 4 años con cliff de 1: no ganas nada antes del mes 12; luego, mensual.

• Cliff

  Legal

  Periodo inicial (típicamente 12 meses) durante el cual no se consolida ninguna acción. Si te vas antes del cliff, te vas con cero.

• Cap table

  Tabla de capitalizaciónFinanzas

  Documento que registra quién es dueño de qué porcentaje de la empresa: fundadores, empleados (ESOP) e inversionistas.

• ESOP

  Employee Stock Option PoolFinanzas

  Bolsa de acciones reservada para entregar a empleados clave como incentivo. Típicamente 10-15% del capital.

• Dilución

  Finanzas

  Reducción del porcentaje de propiedad de los accionistas existentes cuando se emiten nuevas acciones (por ejemplo, en una ronda de inversión).

• Liquidation preference

  Preferencia de liquidaciónInversión

  Derecho del inversionista a recuperar su inversión (o un múltiplo) antes que los accionistas comunes en un exit. '1x non-participating' es lo estándar y justo.

• Anti-dilución

  Inversión

  Cláusula que protege al inversionista si una ronda futura se hace a menor valoración. 'Weighted average' es justa; 'full ratchet' es agresiva.

• Term sheet

  Inversión

  Documento que resume las condiciones de una inversión antes de firmar los contratos definitivos. Generalmente no vinculante, salvo confidencialidad y exclusividad.

• Due diligence

  Legal

  Proceso de revisión exhaustiva (legal, financiera, comercial, técnica) que hace un inversionista o comprador antes de cerrar el trato.

• Runway

  Finanzas

  Meses de operación que la empresa puede sostener con la caja actual, dado su ritmo de gasto (burn rate).

  Ejemplo: Con $100M en caja y gasto neto de $10M/mes, tu runway es de 10 meses.

• Burn rate

  Finanzas

  Ritmo al que la empresa consume su caja cada mes. Puede ser bruto (gastos) o neto (gastos menos ingresos).

• MRR / ARR

  Monthly / Annual Recurring RevenueMétricas

  Ingreso recurrente mensual (MRR) o anual (ARR). La métrica más valorada por inversionistas en negocios de suscripción.

• CAC

  Customer Acquisition CostMétricas

  Costo promedio de adquirir un cliente (marketing + ventas dividido entre clientes nuevos).

• LTV

  Lifetime ValueMétricas

  Valor total que un cliente deja a lo largo de toda su relación con la empresa. Regla sana: LTV ≥ 3x CAC.

• Churn

  Métricas

  Porcentaje de clientes (o ingresos) que se pierden en un periodo. Un churn alto significa que el producto no retiene.

• North Star Metric

  Métricas

  La métrica única que mejor refleja el valor que entregas a tus usuarios y alrededor de la cual se alinea todo el equipo.

• MVP

  Producto Mínimo ViableProducto

  La versión más simple del producto que permite probar la hipótesis central con usuarios reales y el mínimo esfuerzo.

• Product-Market Fit

  PMFProducto

  Punto en que el producto satisface tan bien una demanda real del mercado que el crecimiento se vuelve natural. La meta de la etapa temprana.

• Pivot

  Producto

  Cambio significativo de estrategia (problema, segmento o solución) basado en lo aprendido, manteniendo la visión.

• TAM / SAM / SOM

  Métricas

  Tamaños de mercado: Total (todos los que tienen el problema), Servible (los que puedes alcanzar), Obtenible (los que realmente capturarás).

• Pre-money / Post-money

  Inversión

  Valoración de la empresa antes (pre) y después (post) de recibir la inversión. Post-money = pre-money + monto invertido.

• Drag-along / Tag-along

  Arrastre / AcompañamientoLegal

  Drag-along: los mayoritarios pueden obligar a los minoritarios a vender en una venta total. Tag-along: los minoritarios pueden sumarse a una venta de los mayoritarios en iguales condiciones.

• Earn-out

  Inversión

  Parte del precio de una venta que se paga solo si la empresa cumple ciertas metas después del cierre.

• Ronda (Pre-seed, Seed, Serie A...)

  Inversión

  Etapas de levantamiento de capital. Pre-seed/Seed: capital temprano para validar y crecer. Serie A en adelante: capital para escalar con métricas probadas.

• Cohorte

  Métricas

  Grupo de usuarios agrupados por una característica común (ej: mes de registro), usado para analizar retención en el tiempo.